低价卷至线下,京东落子奥莱首店

低价战略下,京东这次瞄准了线下奥莱店。

据《无锡日报》日前报道,全国首家京东奥莱线下店将开在无锡江阴海澜飞马水城该项目预计今年10月落成,近百家全球品牌将进驻。当被问及是否有更多信息时,京东未透露。

京东奥莱无锡首店效果图 图源:无锡发布

这是近期京东再次发力线下折扣业态的又一动作。6月29日,京东还官宣了旗下首家华冠折扣超市(长阳店)的开业。自被京东全资收购后,这是华冠超市首次尝试全新店型业态。

据京东称,华冠折扣超市的商品均由资深、专业采销人员深入工厂直采,优势是所有商品“低于市场价”,目标是“天天低价”。

从折扣超市到奥莱线下店,京东正在补足更多的线下品类、完善全渠道体系。

在过往的线下业态布局上,京东普遍围绕的是其优势品类,特别是3C家电等,比如京东之家、京东超体等。今年“6·18”期间,京东MALL在广州、重庆、苏州三地开业,进一步强化了其在3C及家电家居品类上的优势。而此次开设奥莱门店,更多是京东在全品类实体零售线下经营的一次尝试。

“这和京东自营模式有关系。”百联咨询创始人庄帅对界面新闻表示,这种模式下京东控货控价,有很强的现货和价格优势。强大的控货控价能力,不仅能保证现货销售,而且线下可以降低库存风险,和线上的紧密度结合得也更强,还可以推动即时零售业务的增长。

其次,折扣店和奥莱业态与线上低价一脉相承,而且“用户目前对折扣业态接受度很高”。根据艾瑞发布的《2023年中国消费者洞察白皮书》,当消费者确认某产品超出预算时,59.9%的消费者选择等待降价。消费者对价格敏感度的提高,也推动折扣零售市场的快速发展。

对于首次布局奥莱线下店的京东来说,挑战也同样存在。“中国的线下奥莱用户的认知较弱,品类也以鞋服为主。”庄帅称,京东还需要加大投入提升用户的认知,并加强鞋服品类的供应链建设。

在大促疲软、消费谨慎以及低价竞争的背景下,电商巨头们纷纷将目光投向线下折扣业态。

今年6月,盒马NB奥莱第110家门店落地上海崇明堡镇,这是其首家加盟店,同时也意味着盒马折扣业态正式放开加盟。与盒马生鲜奥莱定位不同,盒马NB是“硬折扣店品牌”,货源主要是为NB门店开发的高性价比商品。

二手交易平台咸鱼也开启线下布局。今年初,该平台先后在杭州拱墅区、上海落地了两家社区线下店,未来三年有意探索更多场景的循环商店,例如校园店、物流店,专营店等。

不少传统超市也正在尝试折扣化改造。如永辉超市设置“店中店”式的“正品折扣店”,中百集团试点“小百零食铺”折扣店,新世纪超市尝试折扣模式的超级市集等。

消费迎来全面折扣时代,低价业态已成为电商巨头们在线下市场的重要竞争策略。对于所有品牌来说,加入这场低价竞争,就意味着要挤掉溢价泡沫,才能适应接下来发激烈的消费环境。

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